在幕后 | 拍卖的秘密：为什么某些作品价值数百万 172j6

需要了解的要点 712za

• 价格受稀有性、艺术家名气和个人事件的影响。

• 拍卖行使用策略来提高价格。

• 出处和声望可以使作品的价值飙升。

• 艺术品是一种投机资产，价格波动较大。

• 成交价不包含额外费用，因此增加了实际成本。

在沉寂的艺术世界中，一些画作的价格高得惊人，而另一些则难以找到买家。是什么让一件作品的价值暴涨？看看拍卖会的幕后情况，策略、情感和经济数据在这里交汇。

决定价格的力量 5j7249

艺术品市场并不是在真空中运作的：它受到众多经济、社会甚至情感因素的影响。拍卖会和国际博览会上令人印象深刻的数字背后隐藏着一个复杂的机制，其中稀有性、艺术家的声誉、文化趋势和卖家的个人情况起着决定性的作用。正是这种全球性和个人力量的混合决定了当代艺术的价格。

艺术对经济作出反应 w6y5

2020年以来，当代艺术市场明显增长，作品转售价值增长了37%。这种动态很大程度上是由拥有雄厚财力的新买家的到来推动的，特别是来自技术、加密货币和新兴市场的买家。这些收藏家通常很年轻，寻求文化认可，他们会毫不犹豫地投资于有价值的藏品，以彰显自己的品味和社会地位。

以拉丁美洲艺术品为例：该领域的销售额增长了 18%，这一数字得益于墨西哥城和圣保罗收藏家日益增长的热情。这些买家致力于推广他们的文化遗产，有助于提高他们所在地区艺术家的国际知名度。

拍卖的“3D”：债务、离婚、死亡 2o3d2f

除了整体经济趋势之外，艺术品市场还深受个人事件的影响：债务、离婚或死亡——被称为市场的“3D”。这些情况通常会导致主要作品被出售，有时甚至会在很长一段时间内无法公开发行。它们的突然出现造成了市场紧张，引发了贪婪，并导致价格大幅上涨。

让·米歇尔·巴斯奎特 (Jean-Michel Basquiat) 的例子很有代表性：在他英年早逝之后，其作品的价值却暴涨，涨幅达 206%。成为当代艺术界的传奇人物，他的形象已被神话，如今他的画作每一次出现在市场上都创下了纪录。

拍卖行的隐藏策略 53574d

在拍卖的光鲜亮丽和落槌声的背后，是一场严谨的策划。佳士得和苏富比等大型拍卖行不会留下任何差池：他们精通舞台布置艺术，并运用精妙的技巧来最大限度地提高拍卖热情……以及价格。这些策略通常不为公众所知，但对销售进展有相当大的影响。

人类思维的数字蓝图（2024），Breaj 的数字艺术

完美测量的舞台 av25

例如，佳士得拍卖行遵循一条不言而喻但非常有效的规则：“三位竞标者规则”。在接受低于估价的报价之前，拍卖行会等待三位竞标者积极参与。这种策略强化了竞争的印象，创造了一种紧迫感，最重要的是，赋予了作品令人垂涎的稀有地位。

苏富比自 2019 年以来一直在根据拍卖金额调整拍卖水平，从而改进其方法。对于估价超过 500 万美元的作品，拍卖增幅增加了 18%。这种微妙的、看似无害的变化有助于加速价格上涨，同时使流程更加顺畅……并且更有利可图。

底价的秘密作用 6n3z1n

另一个看不见但至关重要的杠杆是：底价。这是经纪公司和卖家之间秘密约定的最低金额，低于此金额的作品将不会出售。这个门槛通常位于最低估价的 70% 到 80% 之间，对于卖家来说，它起到了安全网的作用，确保他们不会亏本出售作品。

更加系统地引入这些底价使卖家的损失减少了41%。但这种安全是有代价的：它通常涉及更高的佣金，大约 3% 到 5%。这种妥协体现了市场的逻辑：更多的保护，但也意味着更多的成本——风险与控制之间的平衡，拍卖行完美地掌握了。

出处、声望和历史：价值提升因素 5g3c5q

除了艺术家的才华或作品的美感之外，其他因素也会导致艺术品市场价格飙升。出处，即作品所有权的历史，起着决定性的作用。除此之外，还有其职业生涯的声望——展览、作品全集，甚至归还故事——这些都可以将一件“重要”的作品转变为一件“历史性”的作品。这些无形的维度如今已成为最有力的价值杠杆之一。

《Lightness 006》（2014），摄影：Alessandro erini

前任所有者的价值 2h1b35

拥有一件作品也意味着继承其一部分历史。有时，这个故事可以带来很大的不同。当一件作品属于某个名人时——无论是国家元首、标志性演员还是主要收藏家——它的价值就会在其前主人的光环推动下飙升。

举个例子：温斯顿·丘吉尔收藏的一幅特纳画作的售价高出了估价的 47%。在这里，让拍卖会激动人心的不是作品本身，而是其前主人的声望。

可追溯性的力量 1to4k

有据可查的作品，其可追溯性清晰且可验证，可以让买家放心——尤其是机构投资者和主要收藏家。研究表明，曾经在知名展览中展出或被收录在作品全集的画作的销售速度平均要快 58%。可追溯性除了提供安全性之外，还赋予了增强的艺术合法性。

在归还文物（尤其是大屠杀期间被掠夺的文物）的高度敏感背景下，文物的历史成为一种情感和象征因素，也会对价格产生影响。 2022 年，古斯塔夫·克里姆特 (Gustav Klimt) 的一幅画作被归还给二战期间被剥夺财产的犹太家庭的继承人，以 4200 万美元的价格售出，远远超出了最初的预期。作品因此不仅成为一种艺术财富，而且成为一种历史和道德见证，其价值远远超出了“纯粹”的市场。

《爱与心灵》（Amore e Psiche）（2017），卡瓦拉罗和马特加尼，布面丙烯，80x100 厘米

艺术作为一种资产：风险与投机 695m4t

艺术品越来越多地被视为一种独立的资产类别，吸引着寻求多元化投资、回报，有时甚至是声望的投资者。但与股票或房地产等传统资产不同，艺术品市场监管不力、情绪化且受时尚潮流的影响，因此特别不稳定。惊人记录的背后也存在着真正的风险，例如突然和意外的下跌。

巴斯奎特的教训 541350

让·米歇尔·巴斯奎特仍然是艺术天才与市场现象融合的完美典范。 2022年，他的一件主要作品以1.105亿美元的价格售出。其天价可归因于多种因素：作品的稀有性、艺术家死后成为当代艺术偶像的声誉，以及其显赫的出处——它属于 Metallica 乐队的鼓手 Lars Ulrich。

但第二年，形势发生了逆转。巴斯奎特的市场下跌了 18%，这提醒我们，即使是最有票房号召力的艺术家也无法免受经济低迷的影响。收藏家的热情来得快去得也快，而投机性买家则可能加速这一进程。

贝里奥效应 2w1o67

另一个具有启发性的案例：玛丽亚·贝里奥的案例。这位哥伦比亚艺术家在 2021 年声名鹊起，其作品以 230 万美元的价格售出，达到了巅峰。他色彩丰富、叙事性强、象征意义丰富的风格吸引了众多收藏家，尤其是亚洲和美国的收藏家。

但到了2023年，情况发生了变化。他的作品价格下跌了71%，有些作品的售价约为66.7万美元。这种突然的逆转体现了当代艺术短期投机的过度性。 “倒卖者”收藏家仅仅受到快速转售潜力的驱动，可以人为地抬高艺术家的股票——直到市场突然纠正泡沫。

成交价背后隐藏着什么秘密？ 2z731l

当拍卖师自豪地宣布一件作品的“成交价”——即拍卖结束时售出的最终金额——这个数字似乎令人印象深刻。但它只反映了买方的部分财务现实……有时也反映了卖方的部分财务现实。在佣金、额外费用和事后的秘密销售之间，市场的真相往往比拍卖场的景象让我们相信的要微妙得多。

购买的真实成本 335j72

成交价绝不是买家实际支付的金额。除此金额外，还有所谓的“买方溢价”费用，其金额根据价格范围而有所不同。举个具体的例子：一件作品的售价为200万美元，由于各大拍卖行采用的累进佣金制度，买家实际上需要支付249万美元。

具体如下：

• 前 500,000 美元（或 125,000 美元）收取 25% 的费用

• 接下来的 150 万美元（或 30 万美元）的 20%

• 超出部分（本例中不涉及任何金额）的税率为 12%

这些费用用于支付物流、法律、保险费用等，但它们也为拍卖行的盈利做出了贡献。对于不了解情况的买家来说，这可能是一个不愉快的意外。

Emanation 1 (2024)，Annemarieke Van Peppen，雕塑 - 织物，35x26 厘米

拍卖后销售 1d3n4c

并非所有拍卖会上展出的作品都能在公开拍卖会上找到买家。但这并不意味着它们仍未售出。在幕后，随后的日子里，平行市场十分活跃。大约 32% 最初“未售出”的作品最终在拍卖后 60 天内被私下出售。

这些销售通常以较低的价格成交，平均比最初的底价低 22%。对于有耐心或消息灵通的买家来说，这是一个以更优惠的价格购买作品的机会——远离拍卖场的喧嚣。对于卖家来说，这是一种防止作品在市场上“被烧毁”的方法，即找到一个谨慎但有效的解决方案。

艺术是一个情感市场……但也是一个经过深思熟虑的市场 6m5y59

每张唱片的背后都有着故事、数据和舞台的巧妙结合。明智地投资艺术品需要关注趋势、了解拍卖机制并分析艺术家的轨迹。因为是的，一件艺术品可以让你梦想——但它也可能变成一种高风险的投资（或投机）策略。